Moda

Recurate de plataforma de tecnologia coloca o poder de revenda nas mãos de marcas de moda

Recurate de plataforma de tecnologia coloca o poder de revenda nas mãos de marcas de moda

A revenda de segunda mão é de longe o segmento mais quente no mercado global de moda. Nos próximos cinco anos, a revenda de vestuário deve crescer mais de três vezes mais rápido que o mercado primário, de US$ 96 bilhões em 2021 para US$ 218 bilhões em 2026, de acordo com o último relatório. Relatório de revenda Thredupo estudo mais autoritário de revenda de moda.

E dentro do mercado de moda de segunda mão, a revenda on-line está crescendo mais rápido, devendo atingir mais de 50% do mercado até 2024 e crescer quase quatro vezes até 2026. Até o momento, mercados de terceiros, como Poshmark, Vestiaire Collective, eBay , The RealReal e Thredup, têm desfrutado da maior generosidade.

Embora algumas marcas tenham estabelecido seus próprios programas de revenda, como Patagonia, Eileen Fisher, Lululemon e REI, outras marcas que querem entrar em ação fizeram uma grande parceria com a Thredup usando seus Varejo como Serviço oferta. Macy’s, alvo

TGT
e Intervalo

GPS
estão entre os nomes mais proeminentes.

Agora o Recurate oferece às marcas outra alternativa. Recurate é uma plataforma de tecnologia que permite que as marcas entrem no piso térreo com sua própria capacidade de revenda totalmente integrada em seus sites de comércio eletrônico. E o serviço não se limita apenas a moda, acessórios e calçados, mas também eletrônicos, equipamentos para atividades ao ar livre e empresas de equipamentos de marca.

Fundada em 2020 pelo CEO Adam Siegel e pelo COO Wilson Griffin, a empresa acaba de garantir US$14 milhões na Série A financiamento, elevando seu investimento externo total para mais de US$ 17,5 milhões. Os fundos serão usados ​​para agilizar a integração da marca, aprimorar a capacidade de análise de dados e encontrar soluções para as marcas revenderem estoques não vendidos e devoluções de produtos, além de explorar leilões e outras oportunidades de upcycling.

“A Recurate foi fundada para integrar a revenda de maneira fácil e transparente em todas as experiências de comércio, aumentando a sustentabilidade, a fidelidade do cliente e a receita de nossas marcas”, disse Siegel em comunicado.

Yelena Shkolnick, sócia da Jump Capital, que liderou esta rodada de investimentos, acrescentou: “Esperamos que a facilidade de compra e listagem de produtos por meio de sites de marcas traga muitos novos clientes às marcas, ajude-as a reter clientes existentes e, finalmente, traga milhões de clientes para a circular. economia.”

Ao contrário dos programas de recompra em que a marca recebe estoque de vendedores, processos, armazéns e, finalmente, o envia para o próximo comprador, o Recurate oferece suporte à revenda ponto a ponto.

Semelhante ao Poshmark ou eBay, no modelo peer-to-peer, o vendedor lista e envia seus itens diretamente ao comprador. Recurate diz que este modelo é o mais escalável para uma marca com custos iniciais e contínuos mínimos e permite que os vendedores obtenham o máximo valor de seu produto.

Recurate resolve um dos pontos fracos do modelo peer-to-peer: autenticação. Ele verifica todas as listagens e fornece autenticação de ID digital. Sua equipe de suporte ao cliente também lida com dúvidas e disputas.

Mas os modelos peer-to-peer fornecem uma vantagem importante para as marcas: mais interação e envolvimento com o cliente. Os clientes são incentivados a visitar o site da marca não apenas para fazer uma nova compra, mas para repassar uma anterior. Isso dá uma nova reviravolta na definição tradicional de economia circular.

“No modelo de revenda de marca, existem muitas oportunidades para aprofundar a conexão entre a marca e a história do cliente e construir uma comunidade”, compartilhou Griffin com Negócios da Vogue. “É aí que vemos a revenda de marca se encaixando no negócio maior que essas marcas estão desenvolvendo.”

Até agora, a Recurate possui mais de 45 marcas que assinaram seu serviço, incluindo Steve Madden (Re-Booted), Frye (The Frye Exchange), Ministry of Supply (Infinity Resale) e Mara Hoffman (Full Circle Marketplace). E a empresa espera que o número cresça para mais de 100 parceiros até o final do ano.

O CEO Siegel considera a plataforma Recurate como a evolução natural do mercado de revenda de plataformas de terceiros para marcas que assumem participação no ciclo de vida de seus produtos. E dá às marcas uma maneira de fornecer aos clientes benefícios adicionais de seus relacionamentos contínuos com eles, essencialmente colocando a fidelidade à marca em esteróides.

Apelidando essa fase de revenda 2.0, ele disse: “A revenda 1.0 era mercados de terceiros. Eles tornaram isso legal e provaram que existe um verdadeiro mercado. Agora as marcas estão reconhecendo que há uma oportunidade. Eles veem seus produtos vendidos em plataformas de terceiros e pensam, por que não podemos nos beneficiar disso?”